重庆竹霄居生态农业开发有限责任公司创始人
人物简介:
张俊威，男，中共党员，重庆万州人，本科在读，2017年就读于重庆交通大学经济与管理学院学院经济学专业。
创业项目在2020年6月荣获第六届中国国际“互联网+”竞赛重庆市银奖，2020年8月荣获第十二届中国“挑战杯”竞赛重庆市银奖，2020年10月荣获万州区2020创新创业大赛一等奖，2020年12月被重庆交通大学大学生创业基金成功立项；个人在校担任辅导员助理，荣获校级优秀学生奖学金以及万州区2020年度“创业明星”、校级“优秀学生干部”、“科技创新先进个人”、校党校“优秀学员”等称号。
创业事迹:
经济的发展推动民众生活质量的提高，但与此同时食品安全事故频发，为了解决消费者对食品安全的担忧，我们打造了竹霄居智慧农业项目，项目落地于万州区茨竹乡盛家村，盛家村水资源匮乏，是当地的贫困村之一，其贫困人口占比为28%，劳动力流失严重，其荒地占比高达87%，经济发展严重受限。
盛家村是我的老家，是生我养我的地方，既学有所成，更作为一名青年党员，投身于家乡的脱贫攻坚，是我应有的责任与担当。担使命，重实践，我们已于2019年在当地注册公司，目前公司共融资200万元，包括三位投资人总额为140万元的投资以及60万元的农委立项补贴，在公司团队中，三大专家是我们的核心骨干，能有效推动项目的发展，我们已流转500亩土地建设生产基地，其中种植200亩油茶进行资本回收和风险控制，油茶树在第五年高产时，每亩每年的经济价值能达到1.2-2.3万元。在疫情期间，土地闲置，我们种植普通玉米200亩，现已同万州区“百万生猪”计划的相关养殖单位签订了合同，获益11.4万元；种植有机玉米100亩，获益7.8万元。
公司积极实践现代农业技术，建立三大核心系统，物联网监测系统，为其它配套系统提供数据支持，病虫害专家诊断系统，实时掌握病虫害信息，核心系统的关键是产品质量安全溯源系统，基于此我们自主研发了产品溯源模块，消费者通过扫码实现对有机农产品的全程可追溯。基于S服务＋4P营销策略理论，创造性的建立了与互联网紧密结合的五行服务法，按需定制价格，采取新媒体融合促销和采用统一溯源包装，我们的商业模式可概括为PSTU模式，即以种植为主，以种植带动观光，以观光促进销售，因时而异、因地制宜进行“专产专销”，最终实现三者的有机循环，在项目的成熟期，我们计划列出20亩土地，让客户定制私家菜园，采用CSA模式定期宅配有机农产品，在盈利模式中，销售业务是我们的主要收入来源，旅游观光随着园区的发展而不断完善，VIP私人定制是项目进入成熟期至关重要的亮点。
作为一个立足于农业的企业，我们坚持发展依靠农民，发展为了农民，聚焦脱贫攻坚，推动乡村振兴。贫困户张孝强，公司租赁其家庭42亩土地，并与其签订了劳动合同，年直接增收3万元，我们共租赁了包括6家贫困户在内的37家农户共500亩土地，农民年均增收3897.5元，残疾青年张友明通过劳务合作实现再就业，同时我们辅助其参与万州区“百万生猪”计划，其总营收高达13.6万元，是返乡前个人年收入的三倍多，我们与6名返乡青壮年签订了劳务合同，其收入总额达15.6万元，同时对其进行农林技术培训，推动普通农民向职业农民的转化，项目落地以来，本着“为民服务”的初心，我们投入资金121.7万元来广泛建设基础设施，解决了当地水资源匮乏的难题，在助力项目发展的同时也可供村民免费使用。
此外，通过帮助当地村民进行危房改造、庭院整治，提升村容村貌，共建美丽乡村，公司积极吸引高学历、专业性人才，着力建设大学生见习基地并与与其签署实习协议，在项目的不同阶段，公司因时因地制宜，推动一二三产业融合发展，促进乡村产业结构的优化，我公司大学生团队多次深入农林实践，调研乡村发展，积极搭建直播平台、邀请专家组织电商培训，积极建设素拓平台和学农平台，“绿水青山就是金山银山”，公司积极配合实施国土绿化提升行动，全面贯彻落实习近平总书记对重庆提出的“两点”定位、“两地”“两高”目标和营造良好政治生态、做到“四个扎实”的重要指示要求，
自2020年以来，项目总支出156万元，总收入107万元，除开基建支出和补贴收入外，盈利12.6万元，项目发展前景积极乐观，我们的发展战略可概括为三五七战略，在发展初期打开并占据万州市场，在发展中期，以万州为示范点，建立主城经济圈，在发展后期，立足东部地区，拓展全国市场。项目的内部收益率14.37%，投资回收期7年，从理论上证实了我们项目是一个具有广阔发展前景，财务计划可行的优质项目。
习总书记曾对“三农”寄语“中国要强农业必须强，中国要美农村必须美，中国要富农民必须富”，农业是基础，我们牢牢贯彻党中央的发展理念，设立“农业发展依靠农民，农业发展为了农民”的公司理念，我是农民的儿子，脱贫致富的道路上，老乡一个都不落，一户都不少，便是我为之奋斗终身的目标。
创业感悟:
1.勇气：创业者首要就是勇气，敢拼敢闯敢于不平凡。
2.勤奋：“功崇惟志，业广惟勤”你最宝贵的财富是你踏实的态度，努力不一定成功，但不流泪不流血，你凭什么成功。
3.诚信：“道不可坐论，德不能空谈”踏踏实实做事，踏踏实实做人，扣好人生的第一颗扣子，以德修身，以信处事。
4.“智”慧、“治”慧：要有“智”慧，抓住风口、把握机遇，探寻我们有的，别人没有的，还未成型的，遭遇挫败的；要有“治”慧，管理好团队的第一要义是当好团队成员，将心比心，将集体、团队的利益放在前。
重庆寇博健身中心创始人
人物简介:
易良波，男，共青团员，重庆万州人，本科在读生，2018年就读于重庆交通大学航运学院船舶电子电气专业。
我来自重庆万州，父母一直支持我闯出自己的事业，从小独立自主，对事情有自己的主见。2018年考入重庆交通大学，在校乐于助人，积极向上，多次荣获优秀干部，优秀干事。2019年建立二手书微信平台实现人生第一桶金，2020年创立寇博健身中心，开始企业化运营。
创业事迹:
还记得刚进入大学的我就不断寻找兼职积累经验，加入社团扩充自己的人脉，随后利用在外卖区域的经验，和朋友利用空暇时间一起创立校园零食以及外卖平台。虽最后以失败告终，但却给自己创业道路夯实了基础，积累了经验。随后的我对创业更是充满了激情，总结失败原因，不断学习，提升自我。
后来我发现大多数书籍学生都是一次性使用的，在使用一次之后，新鲜感褪去，特别是在期末搬校区的时候，这种现象尤其严重，这些书籍仍然是能够使用的，丢弃了太过于浪费，也破坏环境。为了让有价值的东西继续发挥他的价值，于是在我大二期间，我想着将这些仍然有价值的书籍利用起来，服务于学生造福于社会，我马上招募了团队，带领他们一起回收这些学抛弃的书籍，并用等价的价值给他们交换，这样我就获得了一大批高价值的二手书以及低价值的废纸。有了这些有价值的东西，就需要想法继续延续他的价值。我将书籍分类，一批分为课外书籍，这些书籍普遍比较新，可以低价二手书再次销售，一批分为大学书籍辅导资料，这些书籍对于大一的新生是很有帮助的，需求量也是很大的。随后将书籍分好类后，就是需要想法将他们售出去。我想了两个办法，一个是利用时代的潮流，短视频宣传以及淘宝网店销售给全国各地的人，另外一个是选择了传统的实体店模式，选择了学校内人流量最大的店铺建立小书店，以低价让这些二手课外书籍继续延续他们的价值。就这样我拿到了人生的第一桶金。
在我推广二手书平台的时候，我发现许多同学都在宿舍购买了哑铃以及一些简单的健身器材，我意识到年轻人充满了朝气，热爱运动，对自己的身材管理也有较高的要求，但是却又没有宽阔的场地，准确的方法锻炼。我针对这一点，利用之前创业的经验，我在2020年创立了寇博健身中心，将健身房定位为校园健身工作室。健身中心投资不是一天的事儿，也不是一个月的事儿，是需要长期经营的事儿，所以在投资方案里一定不能少的就是后续的运营计划，我们制定了一系列的作战方案 ，要建立一家健身中心，流动资金是必备的，但想要开好一家健身房不仅仅要有流动资金，还得有经验、有团队。所幸的是，我们之前都是做过这个行业的，在这行业还是有属于自己的见解，也有自己的校园团队，我们将之前一起做二手书平台的兄弟们一起带进这个行业，利用他们的丰富的经验，一起将这个健身中心经营好，这样才能施行可持续发展道路。
创业感悟:
1.人生有两条路，一条是必须走的路，一条是想走的路；只有把必须走的路走漂亮，才能走想走的路！
2.大学生要多自主创业，自主创业不仅能实现经济独立，而且还能升华自我。人生道路上不正是需要不断进步吗？况且我们还这么年轻，还畏惧什么失败呢？马丁路德金曾说：“如果你飞不起来，那就跑；如果你跑不起来，那就走；如果你走不起来，那就爬；但是无论你做什么，你必须要前进。”
3.创业过程努力奋斗，成功无大小，感受付出的喜悦！一起努力吧，为梦想奋斗！