2021年9月11日20：00，交大创业基金项目实验班第11期培训如期举行。本期培训邀请到重庆九锅一堂联合创始人、我校优秀创业导师周建军老师，以“腾讯会议”+“学习通”形式开展培训讲座。

本次讲座，周老师从项目团队、市场推广于营销、商业模型三个方面展开讲述。

一、创业团队要有使命感、有愿景，有价值观。创业的使命不仅仅是挣钱，而是为了达成团队本身的使命。如此在创业过程中遇到再难的问题，遇到再大的挫折，都不会轻易放弃。因为当企业、项目把创业当做是一种使命。这样的团队一定是极具有社会责任感的，而不是利己的。一个团队有了好的使命、好的愿景、好的价值观，创业团队凝聚力较强就更可能得到伟大的回报。

二、市场推广与营销

周老师在讲座中强调品牌战略与市场营销的关系。很多初创型项目共同遇到的难题——市场推广，怎么去做营销怎么去增加销售收入。

那就是企业、项目必须要有品牌战略。以餐饮行业为例，当顾客路过庆菜餐厅的时候，就说重庆菜一定是辣的，这实现了只要是爱吃辣的顾客大概率就会选择这家餐厅；同理，甜味的粤菜就是另外种品牌战略；还有诸如韩式料理卤菜、烤鱼等等都有自己的品牌战略。值得注意的是品牌战略的制定一定是为了实现营销，在消费者心目中找到一个消费者购买本产品的理由就是品牌战略。

三、打造差异化、可复制的商业模型。有些项目在创业初期，在市场上面对消费者的时候总是夸自家做的产品更好。与其讲做得更好，不如体现做得不同。这就是企业、项目的商业模式应当区别于市场上的大众产品，实现差异化。除此之外精益创业就是要通过反复的实践，反复的尝试去打造一个成熟的商业模板。打版的过程叫从零到一，模板一旦打磨成功，就可以开始复制，从而开辟新的市场。形成一个盈利的正常的商业模式，做好以后再做下一件事情就是精益创业中的从一到N。

讲座的最后，周老师一一解答了大家的提问，并分享了自己的一些经验，与创业基金实干班学员一起学习探讨。讲座结束，参与培训的学生们纷纷表示了感谢和不舍，纷纷表示希望能有更多的机会聆听周老师的指导。