人物简介：

何嘉豪，男，2016级信息工程学院计算机科学与技术专业1603班的在读学生，现重庆袋鼠健身有限公司法人。本人稳重，有活力，心里素质好。乐观向上，为人热情，真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的实际动手能力和团体协作精神、适应能力和自学能力，能迅速地适应各种环境，并融入其中。

创业事迹：

本人为2016届信息学院计算机科学与技术专业1603班在读学生，重庆袋鼠健身有限公司法人。于2017年与朋友萌生了创业的想法，因为在我看来，大学生就业形势日渐严峻，面对这个形势，我认为在大学期间创业可以培养创新能力，使自身的素质得到提升，效用最大化，提前与社会接触是我认为是一种适合我本人的方式。

在坚定了创业的想法之后，即将面临的问题便是项目的选择了，这一步十分重要，不可以马虎。努力决定了下限在哪里，一个好的项目就决定了你的上限在哪以及这一路你走的顺不顺，坎不坎坷。在项目的选择上，我选择了健身行业。毫无疑问，健身作为目前的朝阳产业，市场走势十分喜人。作为在读大学生，对大学生的心理也较为了解，数据调研工作也较好开展，所以最终决定做一个专门面向大学生群体的新型健身俱乐部。

在选址方面经过接近一个月的走访，收集了许多相关的数据，例如各个健身房的房租成本，员工构成，健身卡定价，市场竞争等因素，最后把位置定在了巴南区西部人才产业园。第一，这里的房租在谈判之后基于市场平均线附近，其次免租期较长，适合这个项目前期的平稳发展。第二，以健身房为中心方圆500内有四所学校，总计有学生20000余人次，市场庞大。第三，也是最重要的一点，方圆五分钟车程内没有第二家健身房，意味着这个市场并没有存在竞争，这一点是最重要的，在创业项目发展的前期，竞争带来的阻力是最大的，没有这一部分的困扰，你的创业路会顺畅太多，且你有更多的精力去思考如何走的更远。

在装修期间，我们的团队全程都在进行着市场调研，因为是学生市场，本就作为大学生的我很清楚的了解到，大学生群体并不是典型的高消费人群，因为在这个阶段，大部分群体都是无收入人群，多数靠生活费，且闲暇时间较多，优势就是基数大，所以我们必须专门针对这个群体制定特殊的经营理念，从健身卡价的制定，到初期的预售阶段，再到之后的正式开业的销售阶段，都必须做出相应的改变。我的员工组成很特别，除了少数固定员工之外，我会提供许多宣传，销售，教练的学生兼职岗位，让会员或者非会员学生参与进来，从成本控制的角度，这样能很大程度的降低员工这一块开销，没有底薪的形式也意味着你需要更努力才能能到足够多的报酬，也能提高公司收入，其次是提供兼职岗位能让更多感兴趣的学生参与进来，潜移默化提升公司知名度和学生间的认可度，提升成交率。在健身房的会员通过兼职能够减少经济压力甚至有了一笔不小的积蓄，这样的例子在我们公司屡见不鲜，这我对他们的能力深信不疑，大学生群体并不是没有能力，可能缺的只是一个机会，我也是其中一份子。开业第一月销售额突破30w大关，虽然并没有十分成功，以后的路还有很远要走，我也有许多想法没有实现，但是跨出这一步就有了无限的机会，希望我的例子能够帮助到跟我有同样创业想法的同学，明白自己心里想要的是什么，能更好的坚定自己的信念。如果想好了，就做好准备，跨出那一步。

管理方法：

1.做好财务报表 明确现金流、净利润与产品价值

2.调研感知市场需求动态变化

3.团队成员皆有销售与收款指标

4.分权管理

5.维护团队氛围

创业建言献策：

在项目落实的过程中，一定会遇到大大小小的问题，这时候，学会总结，把问题罗列出来，跟自己的创业伙伴多多沟通是十分重要的。这一段时期我们在什么方面比较出众，提出表扬，继续保持。有了什么问题，一定要提出来，在今后的发展中做到有效规避。如果有什么不能解决的，也要多多询问有经验的人，或者寻求帮助。对于刚走出校门的大学生来说，去积累经验跟资金，都需要一个过程。在这个过程中，创业者要学会坚持与努力，有足够的经验和实力后要更加抓住机会奋发向上，相信一定会取得成功。